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Sales Development Lead

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Trabalho Remoto íconeRemoto

Ícone de accessibilidadeVaga também para PcD

Descrição da vaga

Nossa Área de Growth é responsável por garantir que nossa tecnologia apoie cada vez mais empresas do mercado e que nosso negócios cresça de forma sustentável. Por aqui, você vai encontrar equipes de marketing, vendas, sucesso do cliente, desenvolvimento de mercado e parcerias. Se você curte desafios e é movido por resultados, este é o lugar certo para você!

 

Estamos em busca de um(a) novo(a) Sales Development Lead que terá como principal missão liderar o time e processo

de qualificação de novos negócios (Inbound e Outbound), com o objetivo de garantir o volume de negócios para o time de vendas.

Responsabilidades e atribuições

Como Sales Development Lead, você responderá por:


  • Estruturar área de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades (Qualificação Inbound & Outbound)
  • Planejar a capacidade do time e ações para garantir o volume de funil de acordo com o ICP da empresa;
  • Desenvolver o time de Pré-vendas SDR/BDRs;
  • Monitorar indicadores e elaborar relatórios de performance do time de Pré-vendas (SDR/BDRs);
  • Realizar ligações e reunião de qualificação de leads em oportunidades, principalmente em contas Enterprise/Outlier;
  • Conduzir reuniões de apresentação de metas e desempenho individual e coletivo, buscando sempre motivar o time de pré vendas e garantir desenvolvimento e aumento da performance;
  • Desenvolver treinamentos assim como ser responsável pela construção dos materiais e playbooks;
  • Ser o interlocutor do time com demais áreas da empresa como Sales, Marketing e Customer Success.

Requisitos e qualificações

Você deve ter:

  • Graduação completa em Marketing, Administração, Administração Pública ou áreas correlatas;
  • Conhecer conceitos e indicadores de inbound, outbound e funil de marketing e vendas;
  • Prévia atuação em time de pré-vendas (BDR ou SDR) ou vendas;
  • Experiência em Gestão de Equipes de SDR;
  • Experiência com prospecção Outbound em vendas complexas/Enterprise;
  • Experiência em técnicas de vendas e negociação;
  • Experiência em metodologias Spin Selling, Receita Previsível, GPCTBA-CI;
  • Experiência em administração de ferramentas de prospecção Spotter, Reev, Hubspot, Salesforce ou similar.

Consideramos um diferencial:

  • Vivência em startups e ambientes de alta complexidade.
  • Experiência em Logística será um diferencial.

Informações adicionais

DNA Intelipost  

Faz parte do DNA de todo Inteliposter ser ambicioso e buscar entregar sempre mais e melhor. O respeito e a tolerância são indispensáveis para nós, e somos apaixonados pela nossa diversidade. Crescemos como time e celebrando juntos todos os resultados atingidos. Somos Customer Centric e buscamos criar conexão com nossos clientes, com simplicidade e empatia. Compartilhamos de forma direta e honesta todas as informações e opiniões possíveis. Reconhecemos nossas fraquezas e assumimos nossos erros. Somos apaixonados por inovação e usamos da nossa criatividade, autonomia e voz para propor novas formas de fazer as coisas. 

Somos representados por cada um e nadamos todos na mesma direção.​

O que você vai encontrar: 

  • Plano de saúde (para você e quem você ama);
  • Plano odontológico; 
  • TotalPass;
  • Flexibilidade de horário (escolha entrar às 08h, 09h ou 10h);
  • VR/VA Flex: R$ 630,00 (mês); 
  • Auxílio Creche;
  • PLR semestral;
  • e mais...

 

Onde ficamos: Rua Bela Cintra, 1149 - Consolação - São Paulo/SP

*Devido a pandemia do Covid19, estamos em home office até ser seguro voltar ao escritório.


Redes sociais: Vem conferir nossas redes sociais e revolucionar a logística com a gente!


*Todas as vagas da IP são abertas para pessoas com deficiência (PcD). 

*Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça.




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