Sales Development Lead
Efetivo
Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Nossa Área de Growth é responsável por garantir que nossa tecnologia apoie cada vez mais empresas do mercado e que nosso negócios cresça de forma sustentável. Por aqui, você vai encontrar equipes de marketing, vendas, sucesso do cliente, desenvolvimento de mercado e parcerias. Se você curte desafios e é movido por resultados, este é o lugar certo para você!
Estamos em busca de um(a) novo(a) Sales Development Lead que terá como principal missão liderar o time e processo
de qualificação de novos negócios (Inbound e Outbound), com o objetivo de garantir o volume de negócios para o time de vendas.
Responsabilidades e atribuições
Como Sales Development Lead, você responderá por:
- Estruturar área de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades (Qualificação Inbound & Outbound)
- Planejar a capacidade do time e ações para garantir o volume de funil de acordo com o ICP da empresa;
- Desenvolver o time de Pré-vendas SDR/BDRs;
- Monitorar indicadores e elaborar relatórios de performance do time de Pré-vendas (SDR/BDRs);
- Realizar ligações e reunião de qualificação de leads em oportunidades, principalmente em contas Enterprise/Outlier;
- Conduzir reuniões de apresentação de metas e desempenho individual e coletivo, buscando sempre motivar o time de pré vendas e garantir desenvolvimento e aumento da performance;
- Desenvolver treinamentos assim como ser responsável pela construção dos materiais e playbooks;
- Ser o interlocutor do time com demais áreas da empresa como Sales, Marketing e Customer Success.
Requisitos e qualificações
Você deve ter:
- Graduação completa em Marketing, Administração, Administração Pública ou áreas correlatas;
- Conhecer conceitos e indicadores de inbound, outbound e funil de marketing e vendas;
- Prévia atuação em time de pré-vendas (BDR ou SDR) ou vendas;
- Experiência em Gestão de Equipes de SDR;
- Experiência com prospecção Outbound em vendas complexas/Enterprise;
- Experiência em técnicas de vendas e negociação;
- Experiência em metodologias Spin Selling, Receita Previsível, GPCTBA-CI;
- Experiência em administração de ferramentas de prospecção Spotter, Reev, Hubspot, Salesforce ou similar.
Consideramos um diferencial:
- Vivência em startups e ambientes de alta complexidade.
- Experiência em Logística será um diferencial.
Informações adicionais
DNA Intelipost
Faz parte do DNA de todo Inteliposter ser ambicioso e buscar entregar sempre mais e melhor. O respeito e a tolerância são indispensáveis para nós, e somos apaixonados pela nossa diversidade. Crescemos como time e celebrando juntos todos os resultados atingidos. Somos Customer Centric e buscamos criar conexão com nossos clientes, com simplicidade e empatia. Compartilhamos de forma direta e honesta todas as informações e opiniões possíveis. Reconhecemos nossas fraquezas e assumimos nossos erros. Somos apaixonados por inovação e usamos da nossa criatividade, autonomia e voz para propor novas formas de fazer as coisas.
Somos representados por cada um e nadamos todos na mesma direção.
O que você vai encontrar:
- Plano de saúde (para você e quem você ama);
- Plano odontológico;
- TotalPass;
- Flexibilidade de horário (escolha entrar às 08h, 09h ou 10h);
- VR/VA Flex: R$ 630,00 (mês);
- Auxílio Creche;
- PLR semestral;
- e mais...
Onde ficamos: Rua Bela Cintra, 1149 - Consolação - São Paulo/SP
*Devido a pandemia do Covid19, estamos em home office até ser seguro voltar ao escritório.
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*Todas as vagas da IP são abertas para pessoas com deficiência (PcD).
*Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça.
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